Description
This position reports to the Regional Vice President - AT&R Airlines with dotted-line reporting into the Airlines Global Business Director. The AGBM will be responsible, within the APAC region for (1) building on macro product strategies from Marketing and Product Management as they relate to the avionics product lines, developing product strategies for large pursuit customers, including pricing and value strategies; (2) working closely with the Regional Customer Business Directors and Technical Sales Director developing and executing product and regional strategies that ensure the attainment of revenue and margin to AOP; (3) providing greensheet framework and assisting the regional sales resources in closing large/complex pursuits and providing approval authority in accordance with the SEA for assigned region; (4) serving as the focal point for M&PM, the Airlines Business, Sales and the Sites with regard to specific Integrated Service Solutions, and Value-Added Service offerings as well as managing the strategy and relationships with third party MRO providers and STRAP build; (5) margin management, including tracking revenue and margin trends for assigned product line(s), and working with the ISC, M&PM, Sales, and Contracts teams to define and implement actions to address adverse trends, and (6) in concert with Sales, develop the AOP, analyze gaps in achievement and develop campaigns to address these:
1. Product & Services Strategies. Working with the Business Segment Leaders
2. Customer Strategies. Working with the Regional Sales Directors and Customer Business Directors
3. Business Segment Strategy. Working with the Business Segment Leaders and M&PM




Qualifications
Basic/Required Qualifications (please note all that are applicable)-:

1、Bachelor's degree required

2、Extensive aerospace industry aftermarket customer experience and knowledge gained through a minimum of 6 years experience
Preferred Qualifications-:

3、Master's degree preferred

4、Aerospace product, industry, manufacturing, supply chain, distribution/channel, sales, marketing knowledge and experience

5、Proven experience in problem identification, analysis and solution development utilizing analytic tools and skills

6、Track record of strategic leadership, creating and achieving a desired state through influence on company values, individual and group reinforcements and systems

7、Success in driving revenue growth

8、Strong business acumen

9、Deep knowledge of technical aspects of avionics product lines and associated service solutions

10、Demonstrated ability to work effectively in team environment

职位类别： 区域销售经理

举报