岗位职责：
了解工业大客户等行业最终用户的项目需求，向大客户销售公司EMS系统产品及公司代理品牌产品，主要是西门子工控类产品。能够独立维护所负责行业的大客户的客户关系,跟踪项目信息,协调公司资源组织参与竞标实施等工作，并回收货款或项目款，完成部门经理下达的个人的具体业务指标，为公司创造利润。1.  负责拜访大客户,与客户的各个层面(如总经理、采购、工程师、技术服务、生产等）建立起良好的、有效的长期关系。2.  负责所负责的客户的服务工作。3.  负责执行公司及部门的策略，完成公司下达的个人销售任务。4.  负责定期向销售经理汇报所负责大客户跟进进度及相关信息。5.  负责每月更新汇报所跟踪项目执行情况，并生成滚动的订单预测报表。6.  负责收集大客户相关的项目信息，最大程度了解负责区域的市场项目信息，并维护至公司客户管理系统。7.  负责收集同行业竞争对手在市场的活动信息，并定期形成报告提交销售经理。8.  负责对所负责的每个项目进行合理的费用控制，把控项目利润率及回款率。9.  完成部门经理安排的其它工作。
任职要求：1.  大专及以上学历，市场营销、电气自动化等相关专业可优先考虑；2.  具有项目型销售经验者可优先考虑；3.  掌握营销相关知识；了解企业应用型系统产品或西门子工控类产品相关知识者可优先考虑； 4.  良好的销售与谈判能力、沟通表达能力、关系拓展与维护能力、以及较强的计划执行能力；5.熟练掌握各类办公软件的操作。

职位类别： 销售工程师

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